¿Quién paga la comisión?

¿Cuánto es la comisión? En transacciones residenciales de compra/venta el estándar es 6% del valor de venta de la propiedad, el cual se divide en 3% para cada uno de los agentes involucrados en la transacción, (el representante del comprador y el del vendedor).  En transacciones residenciales de renta el estándar es 10% del valor del contrato anual o un mes de renta. Esta comisión es dividida en partes iguales para cada uno de los agentes que participan en la transacción.  ¿Quién paga la comisión? El dueño de la propiedad siempre es el responsable de pagar la comisión, tanto en caso de venta como de renta. ¿Sabes cómo es remunerado el asesor inmobiliario? Los asesores de bienes raíces no son pagados ni por hora, ni por finalización de trabajo realizado, solamente cobran si la se logra la protocolización (cierre). Un agente puede pasar días o meses trabajando con un comprador o vendedor y si no se llega a realizar la transacción no son recompensados por su tiempo. ¿Dónde se estipula el monto de la comisión? Se estipula en el acuerdo para promocionar la propiedad (listing agreement). En dicho acuerdo se estipula cuál es el porcentaje de comisión que el agente recibirá a la hora del cierre de la transacción y el porcentaje que se le pagará al agente que represente al comprador/inquilino. Este porcentaje es publicado en el sistema de múltiples listados (MLS) junto con los demás datos de la propiedad, de esta manera los agentes están al tanto de cuánto serán sus honorarios a la hora del cierre. El apoyo y asesoría de un profesional en bienes raíces representa cada dólar de la comisión. No importa si está vendiendo o comprando un inmueble, asegúrese de trabajar con un agente de bienes raíces que cuente con el conocimiento, experiencia y equipo necesario para brindarle la asesoría que usted necesita. ¿EL COMPRADOR PAGA COMISIÓN? El comprador de la vivienda en la gran mayoría de los casos no paga ningún tipo de comisión al agente inmobiliario. ¿COMO VENDEDOR, PUEDO AHORRARME LA COMISIÓN? El 89% de todos los vendedores utiliza la asesoría y apoyo de un agente inmobiliario. Sólo el 8% de todos los vendedores, intenta vender la propiedad por su cuenta (conocido como For Sale By Owner) con el único propósito de ahorrarse el seis por ciento (6%) de la comisión. Sin embargo, es importante tomar en cuenta: De acuerdo con las estadísticas nacionales, el precio que logra el “For Sale By Owner”, es un 19% menor al que puede lograr un asesor inmobiliario. Si a ese 19% se le resta el 6% de la comisión, el propietario lograría, por lo menos, un 13% más si contara con los servicios profesionales de un agente inmobiliario. Costo de publicidad impresa (volantes, folletos, “open-houses”), Estimación de precio de venta y monitoreo de mercado Selección de los potenciales compradores Coordinación de visitas Implicaciones legales como vendedor Seguridad y tiempo que lo previene de eventuales situaciones estresantes y de riesgo para su persona y su grupo familiar. Tomando en consideración que la decisión de realizar una transacción inmobiliaria es una de las más importantes en la vida de una persona, es por lo que recomendamos que se asegure de contratar a un profesional, a un agente de bienes raíces que cuente con un equipo capaz de brindarle la asesoría legal, financiera, sucesoral y tributaria que usted necesita.

5 ESTRATEGIAS CLAVES PARA PROPIETARIOS DE PROPIEDADES PARA LA RENTA

1.-Establece el canon de arrendamiento correcto En propiedades de renta, tu ingreso principal es el canon de arrendamiento por lo tanto asegúrate de estimar y establecer un precio justo y atractivo de mercado para que puedas rentar la propiedad de inmediato.  Toma en consideración los comparables recientes de mercado, que te darán el valor real de renta de tu propiedad.  Dale más peso a las propiedades que se lograron rentar y no a las que siguen disponibles. Si en tu mercado no tienes acceso a esta información, es recomendable buscar la asesoría de un corredor experto. El desear rentar $100 por encima de mercado puede hacer que la unidad pase meses sin rentarse, lo cual a la larga genera pérdidas financieras mayores. 2.-El mercado de renta no tiene una relación directa al mercado de compra Es muy común escuchar de clientes que debemos subir las rentas porque el condominio (expensas/administración) han subido o porque se han hecho reparaciones o simplemente porque el valor de las propiedades de compra/venta ha subido. Sin embargo, los precios que los inquilinos pagan no tienen una directa relación con los gastos del dueño, estos precios corresponden a un mercado bien específico de renta en una ciudad, comunidad, sub-comunidad o edificio.  3.-Considera renovar contratos Si bien es cierto que hay varios elementos a tomar en cuenta a la hora de renovar el contrato con un inquilino, desde el punto de vista financiero, renovar suele ser la mejor decisión, con la renovación estarías evitando costos tales como: Mejoras a la propiedad para colocar de nuevo en el mercado (pintura, limpiezas alfombras, etc.) Tiempo en conseguir inquilino, precalificarlo, negociar contrato y fase de aplicación de asociación suele traducirse en semanas o meses sin generar ingresos Comisiones pueden ser mayores en un primer contrato que en renovaciones 4.-Si el inquilino es bueno, trata de mantenerlo Uno de los elementos más delicados de las propiedades de renta es la relación con el inquilino. Si la persona paga a tiempo, mantiene bien la propiedad, no molesta constantemente por reparaciones menores y no recibes quejas de los vecinos ni de la asociación constantemente, es un excelente candidato para renovar y mantenerlo contento.  Es muy común como dueño insistir en aumentar la renta y estar dispuesto a salir de “buenos inquilinos” por no lograr un acuerdo en el incremento, sin embargo, antes de salir de un buen inquilino siempre piensa que es una lotería quien será tu próximo arrendatario. 5.-Evaluar al inquilino Algunos aspectos a considerar: Prueba de ingresos: solicitar soporte donde demuestre que podrán cubrir los pagos de la propiedad, tales como: últimos recibos de nómina o ingresos (w2 o 1099) últimas declaraciones de impuestos estado de cuentas bancarias.  Reporte de crédito:  solicita un reporte de crédito para ver el historial de cómo ha pagado sus cuentas, en Estados Unidos puedes utilizar como referencia: menos de 579 (malo) en el 20% más bajo de la nación 580 a 669 (justo) por debajo del promedio de la nación 670 a 739 (bueno) promedio de la nación 740 a 799 (muy bueno) en el top 40% de la nación 800 o más (excepcional) en el 20% más alto de la nación Cabe destacar que si la persona es extranjera y no tiene social security number, no tendrá reporte de crédito Es importa determinar en el reporte si ha tenido algún tipo de desalojo Reporte Policial: proporciona tranquilidad saber que esta persona no tiene ningún antecedente policial. Es un trámite muy fácil y rápido de conseguir.  Referencias de antiguos propietarios donde ha vivido la persona: puede ser una carta, o colocar la información en la planilla de aplicación donde indique el teléfono de manera que podamos llamar y pedirle las referencias. Si bien son referencias telefónicas nos dan un importante feedback,  Recuerde también que si su propiedad se encuentra en un condominio el cual necesita aprobación antes de que su inquilino se mude, la persona también pasará por este filtro lo cual le dará a usted doble protección. Sin embargo, no por esto debemos dejar de solicitar todo lo anterior para nuestra seguridad y también para la de nuestra inversión.